昨天是2023年6月3日，我们公司再南部山区举行了一个简单的纪念仪式，纪念公司经过10年的创业期，进入了快速发展的第二阶段。
这个事情本身没什么好写的。
今天早上6点起床了，想着总要写点什么再纪念一下吧，多少年后回顾今天的文章，也算是有个念想。
在前天晚上的10点钟，也就是周五晚上的十点钟，我在公司和一个广州的外贸人进行了一个视频面试，她是我们外土司私房课的同学。
那天特别的累，早上五点半起床，然后面试到10点40左右。从公司拿红包回家后，也没来得及装钱就睡觉了，第二天早上起来装的红包。
我们公司的核心竞争力是什么？- 创业十年小结
我们具体聊过什么我都忘记了。
我只是记得她离我们广州公司有2个小时的车程，但是她问的很多问题里面有几个问题我是记得的。
1.我们公司老员工的比例是多少，特别是3年以上的老员工
2.我们公司的核心竞争力是什么。
3.我们的提成是怎么计算的，现在三年以上销售的平均薪酬是多少。
关于第一个问题，我没有正面回答，而是卖了一个关子（我平时也没有记住我没多少多年的老员工
），我说你看看明天的朋友圈吧。
我会和我们十年的老员工合影，也会和其他人合影。
我们这里有工作8年和6年的，但是牌子没有做那么多。
公司三年级以上老员工的比例占据公司的一多半。
因为我们公司以前不是每年都招聘的了，所以早期有断层。
只是最近两三年过几个季度就想着招聘，但是现在的人选择余地大，可能 更多的选择了看着高大上的公司了。
我们公司一直定义小而美的公司，尽可能的去培养每一个好好干的员工。
不靠人海战术，也会大面积大数量的招聘。
我觉得上面这几个图片可以回答她的问题。（这个老员工问题非常好，建议找工作的小伙伴都问问下用人单位类似的问题）
关于第三个问题：我们的提成是怎么计算的，现在三年以上销售的平均薪酬是多少。
这个问题说是敏感问题吧也是敏感问题，说是正常问题吧也是正常问题。
我们的提成是按照4S店的模式设计的，就是你卖个奥迪A6 给4000 ，卖个奥迪Q5 给3000 ，卖个奥迪A4L 给2000， 卖个最便宜的奥迪给1000元。
卖个奥迪Q7给7000元。 我们这里最高单台提成是7000元，最便宜最便宜的车提成1000元， 当然 2000元，3000元每台的提成是最多的。
为什么这么设计？
其实也没有为什么，因为大学没毕业的时候在4S店干，就是这样的类似设计，再就是我找我的老师 外土司 面对面辅导的时候老师也认同这样的方案。
三年以上的老员工平均一个月4个订单，运气好的订单20台、15台。
不过大部分订单是6台，4台，3台的。也有第一次买的生客只买一个的。
按照平均看 三年老员工一月4个客户，一个人买3台，一月12台。
刚好是我们公司的销售人员的平均数量。
至于为什么我们公司的人都可以赚15000以上 ，你现在看明白了吗。
要么是一直没单的人要是是越来越好的销售。
前面回答了这2个问题。
今天的重点是说第二个问题
我们公司的核心竞争力是什么。
实话实说：我面试10来年，最起码面试1000人了，第一次有人问这个问题。
当然这个问题我以前写文章的时候也考虑过我们公司能活下来，
现在和未来都会成为我们行业头部公司，我们的核心竞争力是什么。
但是肥胖的身体已经工作了16个小时后，被人突然问了这么一句。我还是挺震惊的，这不用了这句话来做10年创业的总结了。
我的回答也惊掉了她的下巴，我的回答：
我们公司没有核心竞争力。
我们在很多方面已经做的很好了，完全碾压了所有的同行。
例如：
1，询盘
2，产品品质
3，供应链管理
4，员工培训
5，新人培训
6，企业文化
7，薪酬架构
8，长期战略及战略定力
一个一个的来简单说几句
1，询盘
我们从2015年下半年就把市场运营部和销售部分开了，应该是全山东省最早分开的公司。因为我本身的优势之一就是运营能力，去了广州多次学习后，我感觉要单独培养人去做运营，而不是培养销售去做运营。
我们现在的市场运营部，都是在别的公司干外贸销售业绩不理想，但是还想着在外码行业发展的人来的，来了后一点点培养，大约几个月时间就上手了，大概半年时间就可以独立运营各种平台了。
有人来了操作，剩下的就是砸钱了。
很多人可能见我经常骑着电动车，穿着30块钱的衣服。
这并不影响公司的战略投资，每天每个销售投资500块钱去竞价宣传。
一个月花20万左右的竞价是坚持了多年的了。
我们的询盘随时根据需要，可以提升到每天150个有效询盘以上。
2，产品品质
我一直要坚持做行业品牌，做一个可以传承的品牌。
这句话 真正的是公司创立之初最大的想法。多少年来一直坚持这句话的精神。
创造一个品牌，让参与品牌创建的人原来越好。
这句话也是2016年公司的确定的企业经营理念。
不断的完善产品细节，不断的优化，不断提升质量做更好品质的产品。
外贸服务也是逐年的完善，越来越好。
3，供应链管理
供应链上下游管理，就分享一句话吧。
找到靠谱的人，然后长期让他再我们供应链上做稳定的一环。
人生中能够找到这样优质的供应链系统，并且长期存在，每个人都会做好自己该做的事情。
